今天我們知道,公眾號“咪蒙”的實習生助理月薪就已達5萬,其一條廣告費用超65萬;鳳姐一夜斂財超30萬;“毒舌電影”融資后估值達到了3億。越來越多公眾號的推文后面帶上了廣告、附上了鏈接,今日頭條等內容平臺也鏈上了“有贊”。


可見內容電商并不只是內容創業公司關心的現象,而確實是大勢所趨。


從2012年微信公眾號推出、同時各類小眾APP興起,國內掛起內容電商的風潮,但直到2016年,隨著羅輯思維的得到、李叫獸自媒體、喜馬拉雅FM等賺到真金白銀,內容電商的商業模式才逐步清晰。


當內容創業與電商接壤,一發不可收拾。


內容電商如何賺錢?內容創業者的發展趨勢是什么?


:在哪兒賣


(一)、微信及各大自媒體是流量主戰場


隨著各大自媒體的平臺的發展,商業模式從傳統的被動搜索,轉化為主動的引流。


相對傳統商業的成熟的銷售渠道,內容電商的就是搶占流量,搶占市場的眼光。不管內容載體是文字、音頻還是視頻,各大自媒體平臺都是他們發揮的戰場。先集聚號粉絲,再推送產品。


目前各大自媒體平臺也支持商品的導入,再加上在線支付手段發展,電商變得更加便利。


(二)、多功能App產品自成賣貨平臺




內容創業,本身就具有平臺屬性,以邏輯思維為例,本身就是一個知識分享平臺,隨意銷售的行為自然與自己的平臺密切相關。


比如“得到”去年超億元的盈利,就是通過APP的會員體系及商品銷售賺得的。喜馬拉雅FM是一個代表,它的網頁端和App也是音頻的主要消費場所。


在自建的APP內,體驗式消費,消費意愿更強,而且也避免了轉化平臺的對客戶的麻煩及競品比價、盜版等騷擾。


因為內容創業產品本身具有多種形式,會員、榮譽、實體等等,涉及社交、電商、咨詢等多種功能,傳統單一電商平臺也不適合他們。


而這些多功能于一體的非純粹APP開發成本也非常低,在應用公園,不懂編程的人,也可以堆積木一樣快速制作出自己的手機APP,而且還有大量的模板可以參考,費用不到傳統外包的十分之一。


第二:賣什么


要解答“賣什么”的問題,必然要考慮兩個要素


(一)、產品與平臺內容、粉絲的定位是否契合?


(二)、什么樣的產品值得付費?


我們看一下市場的主流的電商平臺在賣什么:


24小時收入5000萬,內容電商APP是如何賺錢的?


第三:怎么賣


(一)、內容電商的關鍵詞

(二)、內容電商慣用的營銷技巧


1.靠自媒體推送引流。


2.品牌事件營銷引爆輿論。


內容電商銷售的大部分產品都是周期性的,類似閃購,更適合一氣呵成賣完為止。制造營銷事件就能在短時間將勢能發揮到大,事半功倍。


3.找背書:如《李翔商業內參》做馬云背書。在付費之前,用戶不清楚產品的效果,很多用戶會因為想和馬云看到同樣的內容而訂閱它。


4.占領時間紅利:搶先占據市場。


5.塑造品類和品牌:搶占行業的話題形象。


6.靠社群分層:篩選付費用戶。


7.交叉推廣:各大內容電商相互引薦,比如邏輯思維和Papi醬。

第四:為什么要做


(一)、隨著自媒體的發展,這一市場空白的商業價值必然被內容電商挖掘出來。


(二)、移動互聯網時代,圈層、社群成為主流,人以群分,用戶需求也越來越多元。


(三)、媒體渠道的變化使得傳統渠道接觸客戶的越來越困難,越來越多的傳統企業轉身做新媒體,建立內容電商渠道。


與其說是內容電商


不如說是資訊、社交、購物一體的生活平臺

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